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        上市連鎖如何發力新零售?答案在這里......

        發布日期:2023-05-08   來源:醫藥網   瀏覽次數:0
        核心提示:藥店的電商業務正處于高速發展期。米內網數據顯示,2022年藥店零售終端藥品銷售額達5209億元,同比增長9.1%。其中,網上藥店市場

        藥店的電商業務正處于高速發展期。米內網數據顯示,2022年藥店零售終端藥品銷售額達5209億元,同比增長9.1%。其中,網上藥店市場藥品銷售額達507億元,雖然增速較前幾年有所放緩,但同比仍高達37.6%。從年報披露的數據上看,過去一年各大上市連鎖的線上渠道銷售均實現了快速增長,公域業務和私域平臺的發展亮點不少。
         
          老百姓新零售生態全域發力
         
          新零售業務持續發力,經營業績邁上新臺階。老百姓表示,新零售業務依托全國倉儲與門店網絡布局,力求全時全域全品滿足用戶需求。目前,公司已構建了全域指標體系,依托“大數據+人工智能+物聯網”生態圈,以數據驅動新零售業務增長。
         
          2022年老百姓線上渠道銷售額達 17億元(含并購), 同比增長 140%。報告期內,公域業務保持高速增長,O2O 全年訂單量進入全國前三,增速領先同行。截止2022年12月31日,老百姓O2O 外賣服務門店達 7876 家,24 小時門店達 500 家。私域平臺“老百姓大藥房”小程序提供 24 小時在線服務,全年收入超過 9000 萬元,訂單達 60 萬單,實現突破式發展。
         
          大參林新零售快速增長,加速集中度提升
         
          大參林在2022年年報中指出,報告期內,公司組建了專業的新零售團隊運營新零售業務,在選品、定價策略、營銷體系、運營體系等方面針對線上的特點重新梳理打造。一系列變革后,公司線上業務規??焖僭鲩L的同時毛利率以及凈利率均穩步提升。公司線上業務具備專業運營團隊,頭部連鎖與中小連鎖和單體藥店的差距將進一步拉大,推動市場集中度加速提升。
         
          在O2O 業務上,大參林建立以用戶為中心,30 分鐘到家的 24 小時送藥服務。與此同時,公司也開展 B2C 業務,利用中央倉+省倉+地區倉的發貨模式,覆蓋全國。對于公域流量,公司進駐了幾乎所有頭部 O2O 平臺,并于報告期內,在美團的全國藥店銷售額排名該平臺第三,并在多個省市排名第一;對于私域流量,大參林通過“大參林健康”微信小程序開展 O2O、 B2C 等線上服務,積極推動私域流量的發展,逐步提升私域流量占線上銷售的比例。
         
          一心堂全渠道服務網絡開創服務新體驗
         
          一心堂在線下業務穩健發展的同時積極建設全渠道銷售網絡、全渠道溝通網絡和全渠道服務網絡。在傳統實體門店經營模式下,利用現代化信息技術全面參與到新零售運營模式當中。公司信息化團隊在業務+互聯網方面組織實施自營 O2O 業務的自主搭建。
         
          目前穩定運營一心到家O2O 業務,自建一心到家、一心堂藥城、積分商城等程序,依托互聯網平臺結合自身門店網點優勢及品牌影響力的優勢條件,配套建立相應的線上經營管理制度,融合線上流量及線下門店優勢以及自有物流資源,實現業務渠道融通。
         
          為提升門店服務,一心堂多年來一直堅持顧客意見簿收集、神秘顧客暗訪檢查、滿意度調研等,并進行相關結果分析,致力為顧客的服務做到更好。通過坐席能力的呼叫中心為顧客提供健康咨詢、售前售后管理、會員權益服務、投訴處理、專業咨詢等,真正實現全渠道服務。
         
          一心堂表示,未來公司將繼續著力推進內部平臺一心到家業務的重點發展。實現線上線下同步引流、信息共享、資源互通,結合物流和門店資源形成新的服務及產品解決方案, 全力推進和探索新零售運營。
         
          益豐大藥房線上市占率快速提升
         
          2022年,益豐大藥房持續推進基于會員、大數據、互聯網醫療、健康管理等生態化的醫藥新零售體系建設,積極完善慢病管理數字化和線上診療服務,會員深度服務項目取得階段性進展,新媒體運營和內容運營能力快速提升,醫藥電商運營逐步升級到集團化醫藥新零售體系。
         
          過去一年,益豐大藥房堅持一體化建設,全面支撐“新零售+心零售”的戰略升級,打造了一系列貼合新零售業務場景的數字化產品,助力公司零售數字化轉型,公司線上市占率快速提升,揀貨時效、配送時效、訂單滿足率和人效均處于行業領先水平。
         
          截止2022年12月31日,益豐大藥房O2O 上線直營門店超過 7000 家,24 小時營業配送門店 600 多家,覆蓋了公司線下所有主要城市,并能快速覆蓋并購項目和加盟項目門店,在揀貨時效、配送時效、訂單滿足率和人效均處于行業領先水平; B2C 和 O2O 業務全年實現銷售收入 17.51億元(不含稅)。 其中,O2O 實現銷售收入 13.62億元, B2C 實現銷售收入 3.88億元。
         
          漱玉平民私域運營帶來新的業績增量
         
          2022年,漱玉平民加強三方 O2O 與 B2C 等平臺的精細化運營能力,提出 了“O2O 轉平衡、B2C 轉方向”的戰略舉措,報告期內 O2O 業務凈利潤率有了顯著提升;三方 B2C 平臺通過店鋪群管理、重點商品調整、多品類協同發展等方式,實現銷售增長的同時凈利潤同比增長100% 以上。
         
          報告期內,漱玉平民建立了多級店鋪矩陣、商圈管理模式、爆品營銷策略等一系列內部提升策略;同時推進了私域運營與門店的融合,創新了社群營銷模式,升級了全員分銷機制,開展私域運營專項提升活動,私域營銷成為門店業績增長的新模式。
         
          漱玉平民重視以微信公眾號、企業微信、視頻號及小程序等為載體的私域運營,累計私域用戶量達 800 萬,自有平臺銷售同比提升 80%。通過不斷的探索與實踐,在社群營銷、分銷營銷、內容營銷等維度不斷創新模式,提升了私域銷售產出與到店客流引導能力,帶來新的業績增量。
         
          健之佳 持續提升全渠道服務能力
         
          隨著生活方式的改變,顧客的健康意識和消費習慣改變加快。健之佳圍繞“以顧客需求為核心”的服務理念,持續提升全渠道服務能力,以實體門店為支持,持續推行 B2C、O2O、佳 E 購、微商城等全渠道營銷,為門店賦能,線上營業收入穩步增長。
         
          報告期內,線上業務營收達14.00億元,較上年增長 59.39%, 占營業收入的占比為 18.63%,較 2021年的 16.78%增長 1.85%。2022年B2C業務營收為5.32億元,同比增長50.27%;第三方O2O平臺業務營收為4.47億元,同比增長115.46%;自營平臺業務營收為4.21億元,同比增長32.90%。
         
          健之佳通過制定細分商圈營銷策略、提升送貨效率、提供 24 小時營業服務等方式打造 O2O 業務的差異化競爭力及服務力,目前有 24 小時服務門店 448 家,為門店業績提升賦能。 此外,健之佳優化直播+微商城購物體驗,2022全年開展直播活動 180 場次,開展個護、品健、 養生中藥、阿膠節等具有健之佳特色的大型直播 10 余場。
         
         
         
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